Локализация в России давно перестала быть «патриотическим жестом». В 2026 это прагматичный инструмент, который даёт доступ к рынку, устойчивость поставок, снижение издержек и право на преференции — при условии, что проект упакован правильно: по регуляторике, реестрам, закупкам и цепочке поставок.
Ниже — ключевые причины (с цифрами и нормами) и как iCouncil помогает на каждом этапе.
1. Доступ к крупнейшему покупателю: государству и госкомпаниям
Российский рынок закупок — это не “дополнительный канал”, а часто главный спрос по многим категориям (машиностроение, стройка, медицина, ИТ, оборудование, услуги).
По данным Минфина (через Интерфакс), в 2024 году госзаказчики заключили 3,58 млн контрактов на 11,98 трлн руб. (44-ФЗ).
По данным “Коммерсанта” (со ссылкой на Минфин), объём закупок госкомпаний в 2024 году достиг 35,3 трлн руб. (223-ФЗ).
Что это значит: без статуса “российского происхождения/локализованного” вы либо теряете часть рынка, либо конкурируете в заведомо более жёстных условиях.
2. Национальный режим закупок: локализация = конкурентное преимущество “по умолчанию”
С 1 января 2025 действует единое постановление о национальном режиме в закупках — ПП РФ №1875. Оно задаёт правила преференций и ограничений при закупках по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
В 2025 правила дополнительно уточнялись (в т.ч. ПП №879).
Практический вывод: локализация — это способ стать “правильным” поставщиком для крупнейшего сегмента заказчиков и снизить риск отклонений/ограничений по происхождению товара.
3. Включение в реестры и подтверждение “российскости” (ПП №719): входной билет в поддержку и закупки
Для промышленной продукции ключевой механизм подтверждения — ПП РФ №719 (подтверждение производства на территории РФ) и связанные реестры Минпромторга.
Важно: требования ужесточаются. Например, опубликованы изменения, вступающие в силу с 1 июля 2026, которые усиливают контроль подтверждения “российскости” для отдельных компонентов/категорий (в контексте ПП №719).
Вывод для 2026: локализация — это не разовая “галочка”, а управляемая система (операции, баллы/критерии, доказательная база), которую нужно строить заранее.
4. Устойчивость цепочки поставок и снижение санкционных/логистических рисков
Локализация решает проблему, которая в 2026 стоит дороже всего: непредсказуемость поставок (сроки, замены компонентов, платежи, логистика).
Что даёт локализация:
меньше “критических импортных точек отказа”
быстрее сервис/ремонт/запчасти
проще планирование производства и запасов
На практике это влияет на непрерывность продаж сильнее, чем любые маркетинговые бюджеты.
5. Экономика: валюта, логистика, серия, себестоимость
Локализация часто выигрывает по TCO (total cost of ownership), потому что:
снижаются транспортные/страховые/складские расходы
уменьшается валютный риск
появляется возможность серийности (а серийность почти всегда дешевле “поштучной сборки”)
проще адаптировать продукт под требования заказчиков и нормативы
6. Меры господдержки и инвестиционные режимы
Локализация открывает доступ к наборам мер поддержки — от региональных пакетов до федеральных инструментов.
Один из самых “структурных” механизмов — СПИК 2.0: срок контракта до 15 лет (при инвестициях ≤ 50 млрд руб.) и до 20 лет (при инвестициях > 50 млрд руб.).
7. Инфраструктура для запуска: индустриальные парки и ОЭЗ — быстрый вход, но конкуренция высокая
Если вы локализуетесь через индустриальные парки/ОЭЗ, важно понимать рынок площадок:
По данным АИП, более 60% действующих индустриальных парков и ОЭЗ заполнены на 80–100%.
Вывод: “найдём площадку потом” — плохая стратегия. Площадку, мощности и условия нужно фиксировать рано.
Как iCouncil помогает на каждом этапе локализации
1) Стратегия локализации — выбираем модель (контрактник/SKD/CKD/техтрансфер/собственная площадка), считаем экономику и сроки.
2) Регуляторика и реестры — строим маршрут соответствия (включая ПП №719 и требования закупок), готовим доказательную базу.
3) Площадка и партнёры — подбор, аудит, shortlist, переговоры (парки/ОЭЗ/контрактники).
4) Контракты и защита интересов — SLA, качество, ответственность, IP, запрет “самодеятельности” с компонентами.
5) Supply chain + логистика/таможня — делаем устойчивый контур поставок и сценарии “план Б/С”.
6) Запуск серии — пилот → стабилизация → серия → масштабирование, KPI качества и сроков.
